Marketing B2B : prenez l’avantage et convertissez plus

Horaires

En ligne

• Automne 2026 : les mardis 10, 17 et 24 novembre 2026 de 13 h à 16 h

ou

• Hiver 2027 : les jeudis 18, 25 février et 11 mars 2027 de 13 h à 16 h

Durée

9 heures de formation + 1 heure d’accompagnement par personne participante

Prix

50 $

Objectifs

• Comprendre les nouveaux comportements d’achat B2B
• Développer une stratégie marketing orientée résultats
• Générer des leads plus qualifiés
• Optimiser leurs conversions et leurs campagnes
• Aligner marketing et ventes
• Construire un plan marketing B2B durable et mesurable

Éléments de contenu

Comprendre les nouvelles réalités du marketing B2B : les comportements des acheteurs B2B et les tendances qui transforment le marketing

• Les particularités du marketing B2B
• Les nouveaux parcours d’achat
• Les attentes des décideurs et acheteurs
• Positionnement, différenciation et proposition de valeur
• Les erreurs fréquentes en marketing B2B
• Alignement marketing et ventes

Attirer les bons clients et générer des opportunités : développer une stratégie d’acquisition efficace pour rejoindre des clients qualifiés

• Les mentions, citations et preuves de confiance
• Marketing de contenu et génération de leads
• SEO, LinkedIn et visibilité numérique
• Publicité B2B et campagnes ciblées
• Lead magnets et tunnels de conversion
• Stratégies d’acquisition multicanaux
• Optimisation de la présence numérique

Convertir plus grâce à une stratégie performante : améliorer les taux de conversion et maximiser les opportunités d’affaires

• Psychologie et prise de décision en B2B
• Construire des messages qui convertissent
• Pages d’atterrissage et appels à l’action
• Email marketing et nurturing
• Automatisation marketing
• Optimisation du parcours client

Construire une stratégie B2B durable et mesurable : mettre en place une stratégie marketing B2B alignée sur les objectifs d’affaires

• Définir des KPI et indicateurs de performance
• Mesurer les résultats et le ROI
• Outils CRM et tableaux de bord
• Priorisation des actions marketing
• Stratégie de croissance et fidélisation
• Plan marketing B2B 90 jours

Méthodologie

Afin de bien maitriser les nouveaux concepts, nous proposons une partie de cours théorique et une partie d’exercices pratiques.

Les cours de perfectionnement professionnel à 5 $ l’heure sont offerts grâce à la participation financière du gouvernement du Québec. Les participants doivent remplir certaines conditions pour être admissibles au tarif réduit de 5 $ l’heure.

Personnes admissibles prioritaires

• Être en emploi sur le territoire des Laurentides
  • travailleur autonome, salarié ou propriétaire d’entreprise
• Être chercheur d’emploi de la région des Laurentides
• Être chercheur d’emploi provenant d’autres territoires,
  • à condition de démontrer un lien entre la formation suivie et le domaine d’emploi visé

Personnes non admissibles

• Personnes retraitées
• Étudiants à temps plein
• Employés du secteur public et parapublic (provincial ou fédéral)
  • Employés d’établissements d’enseignement publics
  • Employés des CIUSSS, CISSS, GMF ou autre organisme du réseau de la santé et des services sociaux
• Employés des administrations municipales
• Personnes pour qui la formation n’est pas en lien avec des objectifs professionnels